第134章 这生意，从一开始就是亏的。百分之百亏

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“老板，给我来一份！”

“我先来的，你能不能别插队？”

数不清的人，都掏出钱来购买，甚至还有个别人为了排队一事，都要闹到了大打出手的地步。

吴家兄弟一边收钱一边笑着应和，手都快忙不过来了。

摊位前的热闹持续了整个上午，人群反而越聚越多。

附近几家杂货铺的店主开始坐不住了，受欢迎的产品，就代表着有利润可图，他们争先恐后地走了过去，也试吃了一块。

他们从未吃过这样的零食，香脆咸淡适口，完全不同于市面上万年不变的陈年瓜子和硬糖干果，美味的同时还相当新奇。

吴长顺扫了一眼几人的穿着举止，心里就有了数。

这些人衣裳干净、手里没茧子，站在摊前不急着买，只顾着看货色、盯销量，明显不是普通顾客，而是做买卖的主。

吴长顺不动声色地走过去，笑着递上几包样品，又顺势将他们引到摊位一侧。

“各位，我是周氏食品公司业务部总经理。这款产品名叫薯片，是我们公司重点打造的新品。不知道在座的各位，有没有兴趣谈一谈合作的事？”

话音刚落，吴长顺便听到了传来一声试探的问话：“出厂价多少？”

吴长顺笑了笑，不急不缓地说：“我司不会用进货这一老一套做法了。你们只需先交一百块钱押金，然后无条件提货。卖出去的部分，甲乙三七分成；没卖出去的，只要没有开封，都可以无条件退回来。”

几个店主面面相觑，脸上挂满了惊讶。

他们做买卖这么多年，从来都是自己掏钱进货，赚多赔少全凭自己本事。

哪有厂商主动把风险扛走，还允许退货的？

这听起来好像是稳赚不赔。

这种模式简直是闻所未闻。

“这……是真的？”其中一位店主开口问。

吴长顺笑着点头：“真的！合同上写得明明白白，咱们做生意，讲究的就是一个诚信。而且，我司还额外加了一项福利，只要你们成功推荐一名新的经销商，就奖励一袋大米。”

是在这个粮油仍需定量供应、家家户户都惦记着米缸的年代，一袋实实在在的大米，比直接给钱来的更有吸引力。

几位店主当即心动了。

吴长顺早有准备，从包里抽出几份合同，又递上钢笔。

第一份合同签下后，紧接着，第二份、第三份也陆续完成。

有一个店主，也不知道从哪里喊来了一个老熟人，对方接过合同翻看几眼，又咬了口薯片，竟当场掏出钢笔，在纸上签下名字。

其他店主见状，也纷纷效仿。

最后粗略一数，确认要合作的店主，竟已高达二十位以上。

吴长顺轻轻吐出一口气，像是把这一路的憋屈、碰壁、焦虑都一并呼了出去。

从最开始被联合抵制，再到如今二十多位店主主动签约，他终于算是做出了点成绩出来。

当吴家兄弟回去汇报工作时，周兴辉和周玉梅都同时笑的高兴。

真没想到，吴家兄弟居然杀出了一条血路，看来这两人是干业务的一把好手。

只是高兴还没持续多久，周玉梅就一脸担忧地皱起眉头来。

“爸，经销商占了三成的利润，县委那边又抽了五成，咱们只拿两成……这账一算，这根本赚不了钱，甚至还会赔钱。”

“照这个模式铺货下去，卖得越多，亏得越狠。