第298章 饿了么？饭来了！

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你让他俩往后二十年试试？环法冠军波加查来了都得骑车去送外卖。</p>

张旭豪就属于标准创业模版，自幼家境优渥，衣食无忧，父母不是普通的工薪一族，父亲做渔具生意，母亲经营眼镜店。</p>

祖辈更牛，他的祖父张韶华，白手起家，开有多家工厂，是沪市鼎鼎大名的“纽扣大王”，伯父则被称为“轴承大王”。</p>

张旭豪是一个不折不扣的富三代，经商世家出身。</p>

因此幼年的他会不时到母亲的店里帮忙经营，16岁时就拿着压岁钱开始炒股。</p>

环境造就眼界和性格，在上交大读硕士时，张旭豪就开始不安分起来，带着他爸给的12万和其他几个室友凑的几万块钱开始了外卖之路。</p>

正如那句典中典所说，张旭豪就是那个创业失败只能被迫回去继承亿万家产的典型代表。</p>

该说不说，上交大还真是风水宝地，同样的地方，同样的宿舍小团体创业，出了一个饿了么，也出了一个米哈游。</p>

甚至后来排了个《华夏独角兽榜单》，按照各高校校友创立的独角兽数量及总估值进行排名。</p>

上交大孵化独角兽数量20家，仅次于清华大学的33家，虽然排在第二名，但估值总额破万亿是第一名的两倍还多。</p>

因此09年张旭豪联合同学康嘉、汪渊、叶峰和曹文学，5个年轻小伙一起在校园内创立饿了么。</p>

当时智能机还不普及，他们的策略是这样的。</p>

他们几个人研发了个外卖平台，向用户提供周边菜馆菜单的宣传页，用户根据推广海报的电话给外卖平台打电话订餐，平台在跟餐厅传递信息，从中获取一定利润。</p>

流程跑通，他们开始进行实操，印了许多宣传单，然后学校内宣传栏、社团间、寝室内各种发放，无孔不入。</p>

然后他们又买了十几辆电动车，雇了十几个同学，一起送餐，光荣地成为了华夏首批“骑手”。</p>

模式跑通，接下来张旭豪等人开始进行快速迭代，将中心式外卖改造成平台式外卖，用户可以不用打电话，直接在网上就能点餐，餐馆可以直接在电脑上接单，联系“骑手”取餐，成为了外卖最初的模式。</p>

不过唯一条件就是餐馆需要购买饿了么提供的名为Napos的系统。</p>

后续张旭豪通过各种创业性质的比赛，来吸引资本的目光，先后联系到金沙江创投和顺为基金，最后顺为的500万美金远大于金沙江的100万，张旭豪没有理由拒绝钱多的道理。</p>

现在饿了么只在京沪广深四地的校园拓展了业务，接下来是向全国范围内的校园进军，从校园扩展到社会</p>

业务的扩张需要大量资金和人手，尤其是在全国范围内。</p>

之前的资金用于基础系统建设和四地的扩展，再向外扩心力皆有余而钱不足，就在这时张旭豪接到了陈默的电话。</p>

4月18日这天，张旭豪见到了顺为的老板之一，也是他的投资人：陈默。</p>

陈默、周受资、张旭豪，三个年龄相仿的年轻人开始了他们第一次见面。</p>

简单客套寒暄，三人落座，张旭豪先是介绍下饿了么现在的发展情况。</p>

团队规模百人左右，京沪广深四个城市，16所校园，目前用户群体主要以校园为主，对外卖平台市场来说，饿了么只是在校园里积攒了一些口碑，在整个外卖市场属于小透明的存在。</p>

陈默只问了两个问题，“饿了么还需要资金么？”</p>

张旭豪点头，陈默也点了点头，继续问道，</p>

“如果彼岸要收购，你会卖么？”</p>

张旭豪摇头。</p>

陈默这回没跟着摇头，而是笑了笑，“先别急着摇头，听完之后再做决定或许不迟。”</p>

说完，陈默走出会议室，在外面转了转，而屋内周受资开始了他的表演。</p>

这是两人昨晚在酒店提前商量好的对策。</p>

陈默负责拍板，周受资负责攻心，如何攻心呢？</p>

通过资本碾压的方式。</p>

站在对方的立场来思考问题，那就是同意彼岸收购对饿了么的好处，拒绝彼岸收购做面临的后果、张旭豪个人的付出和收获。</p>

好处又一分为三，一、海量资金支持，后续融资不愁；</p>

二、微信支付提供技术支持，介入饿了么现有系统，完成拼图最后一步，形成点餐闭环；</p>

三、一份发展规划计划书，内里包括小米和全军出击的资源包，甚至不排除跟盛大网吧终端合作，这会对饿了么打开市场提供强有力的帮助。</p>

三管齐下，起码缩短饿了么起码一到两年的初创发展期，直接击穿整个外卖市场</p>

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